こんばんは、菅又です。
ようやく法人の決算処理が終わり
2019〜2020年の税金が算出されました。
当初は1000万近くいくんじゃないか…と
怯んでいましたが、思っていたより
安くてホッとしています。笑
このあたりの話はまた後日に。
さてさて、最近も相変わらず
noteに記事を毎日投稿していますが
note×Twitter
の組み合わせってとても良いですね。
このFLAGSHIPにも最近メンバーが続々と
入ってきていますが
note、Twitter、既存メンバーの紹介という形で
3日に1人くらいのペースです。
noteにFLAGSHIPの募集記事を用意していますが
ほぼ「概要説明」という感じなので
「煽られて勢いで参加した」ということがないので
導線としては比較的キレイに引けているのかなと。
自己分析しております。
また、このFLAGSHIPに最近参加された人に
このタイミングでお伝えしておきたいこととしては
「セールスライター向け」
というふうに謳ってはいますが
僕はライティングについて
触れたりすることはあまりありません。
それよりも「案件獲得」など
マネタイズ（収益化）について
話すことがとても多いです。
割合にすると
ライティング：マネタイズ=1:9
くらいのイメージだと思います。
それくらい収益化というのは
重要度が高い部分なのです。
案件獲得を思うようにできないと
契約を切られるのが怖くて、クライアントの
言いなりになってしまうんですよね。
・単価が低い
・リピートが取れない
・納期がきつい
フリーランスが持っているこれらの悩みは
「仕事を狙って取れるようになる」と
すべて解決するといっても過言ではありません。
僕自身、フリーでライターをしていたときは
「いかに安定的に仕事を取り続けるか」
ということばかり考えていました。
だからnoteでも
仕事を取ることに関する話がとても多いです。
これとか
https://note.com/freelancersuga/n/n47dd200eeb2e
これとか
https://note.com/freelancersuga/n/n365e4b5e4bed
これとか
https://note.com/freelancersuga/n/nfc67c0be4127
全部仕事取る系の話です。
もちろん、ライティングを勉強することも大事ですが
「ライティングは実践の中で磨いていく」
という感覚でいた方がスキルは伸びていきます。
→結果、「仕事を取ること」が
全てのスタートになるんですね。
そして、noteや過去のFLAGSHIPの投稿でも
何度か話してきていますが
仕事を取ろうとした場合、
単発単発でアプローチしていくことも必要ですが、
「定期的に仕事を振ってくれる人」と
どれだけ関係を広げていけるか？
これが1つのポイントになります。
ビジネスでは
新規見込み客へのセールスよりも
既存顧客へのセールスの方がカンタンなのは
きっとご存知かと思いますが
これって案件の獲得についても言えることで
新規のクライアントを開拓するよりも
一度でも仕事を受けたことがあるクライアントからの方が
仕事をもらうのははるかに難易度が低いです。
良好な関係を築けているのであれば
「最近、何かお仕事ないですかー？」
の一言で仕事をもらえたりしますからね。
クラウドソーシングで提案メッセージを1から作って
何度もやり取りして…と比べると
圧倒的に短時間で済みますし、メンタル的にも楽です。
案件獲得において
「リピートクライアント」を
見つけることは鉄則なのです。
今後案件獲得を考えている方は
この観点で人脈を広げていくのがオススメです。
さらにさらに
もう少し突っ込んだ話をしていくと、
ではそもそも
「リピートをもらえる相手ってどんな人？」
という話なのですが、これは
・事業をどんどん展開していく人
・外注でビジネスを構築するタイプの人
この2属性が当てはまります。
1つの事業をコツコツと運営していると
あまり外向けの仕事が発生することがありません。
むしろコツコツやっていくことが前提だからこそ
ライティングに関しても内製化する
（社内ですべて完結させる）ケースも多いです。
イメージするなら
・トレンドに敏感で流行りのメディアを攻略する人
・外注スタッフによって既存の事業を仕組み化させる人
こういうタイプの人は、
「仕事を任せられる良い人いないかな〜」と
常に人探しをしています。
仕組み化という意味では僕も
外注スタッフに手伝ってもらうことで
事業を半自動化させています。
・事業をどんどん展開していく人
・外注でビジネスを構築するタイプの人
FLAGSHIPでも、この2属性に当てはまる人は
複数人在籍していますが、ちょうど今日
ありましたFacebookのこちらの投稿。
https://www.facebook.com/groups/314919476092788/permalink/606970886887644/
簡単にですが、ご紹介させていただくと
こちらのNISHIさん、何を隠そう
僕がコピーライターを始めた当初（10年近く前）に
仕事の取り方を教わった方です。
当時はクラウドソーシングではなく
「中小企業の社長からの仕事の取り方」でしたが
案件獲得の重要性やそれにまつわるノウハウの
ベースをいただいた方なのです。
先ほど
・事業をどんどん展開していく人
・外注でビジネスを構築するタイプの人
という話をしましたが、
NISHIさんもまさにこのタイプに当てはまる
事業展開をされており、中でも
>・トレンドに敏感で流行りのメディアを攻略する人
ここに関しては
Youtube
STORES
Udemy
オンラインサロン
クラファン
Tik Tok
note
などなど、常に「最新」と言われるものを
研究してきており、僕にとって貴重な情報収集先とも
言える人物です。笑
常に多方面にアンテナを立てながら
ビジネスを作っているので
繋がっておくと最新な情報とともに
色々な仕事が舞い込んでくるはずです。
すでに何名かコメントで
手を挙げられていますが
興味がある方はこちらの投稿から
コンタクトを取ってみてください。
https://www.facebook.com/groups/314919476092788/permalink/606970886887644/
FLAGSHIPでは、今回のように
僕だけではなく、他の参加者さんから
仕事が発生することがよくあります。
案件獲得をしたい人は
ぜひこの環境をキャリアアップに
活かしてください。
それでは！
菅又